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看一个温州商人如何抓“休闲”机遇 (2)

2008-07-04 09:03:01  作者:  文章来源:互联网  文字大小:【】【】【查看评论
 从20年前300元起家的家庭作坊、到如今年销售收入超10亿元并集中国名牌、国家免检、中国驰名商标三大荣誉于一身,成为全国休闲服最知名企业之一的高邦服饰集团有限公司,成功地创造了鲜活的“温州民营经济模式 ...

  成功:虚拟与整合

  “高邦公司高质建业、名牌兴邦,不断打造全新的商业模式。”

  短短的几年,高邦迅速成为知名品牌,产品走红大江南北。高邦品牌的成功一方面归功于借牌经营,另一方面在于“虚拟经营”的成功运作。

  当她得知世界著名的连锁大王沃尔玛一年的销售额相当于我国零售额的三分之一时,她感到震撼。从此,她对连锁专卖、特许经营如痴如醉,查资料,分析运作特点、管理方式。由沃尔玛巨人到耐克的无工厂营销,她获得顿悟,决定引进虚拟经营和连锁专卖,卖掉厂房、机器,抓产品设计、品牌运作和市场拓展,把生产环节交给可以信任的合作厂家。朱爱武开始集中力量发展休闲服饰,走连锁经营之路。她那时说:“现在不是一年上一个台阶,而是要一个月上一个台阶。”

  雷厉风行是她的办事作风。1996年,高邦迅速以统一的形象在全国积极拓展连锁专卖店,几乎每8天就开出一家。目前,高邦集团在全国拥有东部、南部、西部、北部四大区域公司,两大生产公司和一个设计中心,连锁专卖店已达到近600家,且大多开在上海南京路、淮海路这样的商业黄金地段。

  动力:未来无限时

  “昨天的辉煌不是温州人骄傲的理由,未来的更上层楼才是高邦的追求。”

  她从调查中感到,昔日的温州模式——家族企业、专业市场、敢冒风险等特点现在已经不足以支撑公司的再度飞跃,它需要更科学的管理模式、更新的经营理念、更强的品牌意识来替代。为此,她在厦门大学研究生院研修完政治经济学,在澳门科技大学攻读了工商管理硕士学位之后,又报考了同济大学EMBA秋季班。对朱爱武而言,知识的渴求一点也不亚于对事业的追求。

  朱爱武对学习的身体力行促进了高邦集团创建“学习型”企业活动的展开。她说,“读了EMBA之后,我感觉自己学会了如何用一套科学、合理的系统方法管理我的公司,而不是像原先单纯凭借自身的智慧和经验。”近两年,高邦把打造“学习型”企业作为现代企业建设的目标之一,写进企业的发展规划,每季度有计划,结束时有专门总结,保证学习活动不断深入。集团把创建“学习型”企业与提升高邦员工的业务水平、打造百年高邦等工作紧密联系起来。一些中高层干部被推荐参加职业经理人、服装设计师等专项培训。总部现已建立人才培训基地,不断完善员工教育体系,人力资源部每年都会制定一系列培训计划,定期对员工、加盟商、导购员进行培训。

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