崛起:转轨与腾飞
“温州人做生意意识强、敢拼搏,能不断接受新事物、新思想。”
朱爱武介绍,高邦的真正腾飞缘于企业的第二次和第三次转轨——在20世纪90年代初期由绅士西服转向休闲西服和20世纪90年代中期由休闲西服转向休闲服饰经营。
20世纪90年代初,国内已是西服品牌林立,产品款式雷同,市场竞争异常激烈。路在何方?朱爱武带着问题于1993年10月出国考察。一次,在迪斯尼公园门口排队时,朱爱武发现,长长的队伍中只有两个人穿着笔挺的西服,而这两个人恰恰是自己的同胞。出于职业的敏感,朱爱武迅速捕捉到了西服休闲化趋势的信息。回国后,她果断决策:转产休闲西服。当休闲风在神州大地劲吹时,欧美制衣公司的生产流水线已源源不断地“流”出休闲西服了。实践证明,这次把握先机的转轨,给企业打开了更大的市场空间,成功地实现了第二次飞跃。
在20世纪90年代中期,服装的市场需求结构呈现两极分化,即市场向绅士高档西服和完全休闲服饰两极发展,而处于西服和休闲之间的休闲西服则渐渐露出衰退的迹象。由于消费时尚的驱动,回归自然成为人们时尚的追求,轻松、休闲成为最核心的服饰主题。她在对3000名各界人士调查中得知,喜欢休闲服饰的占82.3%.该公司立即着手进行产品战略的第三次转轨,全面进入休闲服饰领域。




