鞋匠鼓捣出来的锯床能卖出去了吗？当然卖出去了，不但卖出去了，还因此就打开了晨龙专机锯床的口碑。丁泽林当时跟这个人说了一句话：“我愿意让业务员多赚钱，公司利润少没事。公司里面500块钱的利润，你业务员卖出去能赚一千，公司不妨碍你。”丁泽林的话一出口，这个人就立刻成了他的无锡总代理，几个月下来，一个人就卖了30台锯床。
30台还只是个开门红，这位代理商是从此找到了感觉，销售业绩一年翻一倍，现在他一年能卖到二百多台。这老板和代理商之间讲究的是用人不疑，追求双赢。老板可让利，销售就有动力，销售干得投入，企业的发展就越迅速。
挑战高端市场，寻求珠联璧合的人才组合
有了朱师傅这个诸葛亮，又有了销售员这员大将，丁泽林是彻底解除了后顾之忧，市场一路飘红，名气越来越响。丁泽林是雄心勃勃要集中力量提升技术品位，争取利润空间更大的高端市场。正在这时，一个大单子上门了，客户要做一台能锯一米厚的铁板的专机，时间只有短短三个月。
丁泽林明白这做专机既是挑战又是机遇。这专机数遍全国也没几家能做出来，要想成为行业霸主，就得蹚这个风险。丁泽林毫不犹豫地接下了专机的大定单，签了合同就赶忙叫人去请朱师傅面授机宜。可还没等朱师傅来，一个员工就先告了他一状。
正当丁泽林要找朱师傅合计设计专机的时候，一个车间主任急匆匆赶来，说朱师傅不仅不会设计图纸还故意把图纸搞得一团乱麻。丁泽林一听简直是大惑不解，赶快找来朱师傅问话。
丁泽林问他图纸为什么会改来改去，是不是人家说错了？朱师傅回答：“那是他们精工的问题，精工肯定是没有按照我的图纸来，或者我的图纸他们也不知道我的诀窍，我的图纸都是按照我自己大脑来的，最关键那几个数据我是都要记在我脑子里面的，明明是2，我会给它写成4，明明是正，我会给它写成反，因为这个地方我怕别人学去。”
丁泽林一听这话，就像遭了晴天霹雳。几百锯床流水线作业，几十个人经手，产品的质量保障凭的就是这图纸的精准，你把2写成4，这样的技术总监不要坏事吗？朱师傅连做普通机的技术都不肯示人，那做专机他行吗？
本来还指望着朱师傅能再挑大梁打一个漂亮仗，没想到请来的诸葛亮却连图纸都搞不出来。眼看着三个月交货期越来越近，丁泽林只觉得走投无路，要想不毁约只有分秒必争另请高明了。可到哪里找呢？想来想去国营企业中技术人才藏龙卧虎，说不定会有戏。
丁泽林就来到了当时在中国的锯床行业中做得最大的一个湖南的国营厂，因为以前曾经从那里采购了几百万的锯条，跟那里的经理也算是熟人。现在情况紧急，慌不择路，干脆就找这经理试一试。
拿定了主意，丁泽林就立刻踏上了去长沙的飞机，两人一见面，丁泽林就跟他闲聊起来。刚聊一会儿就直奔主题。
刚开始的谈话气氛是很轻松的，后来丁泽林说：“我想请你给我引荐人才，在你这儿看看。”听到“人才”两字的时候，他表情有点严肃起来了。后来，丁泽林一看到他的表情，就说：“没事的，我觉得这个对你没有什么影响，是为了这个行业的发展，你是理事长啊，如果说我们湖州这个地方锯床都做的很烂，你这个理事长当的也不光彩么。”
您看，这丁泽林敢来找总经理挖人还有这么一大通道理。可找经理挖人不就等于跟人说锯下一条胳膊给自己吗？换了是谁也不会答应。
被拒绝的丁泽林开始在湖南厂里四处打探，在行业会议上他听说一位姓徐的老师傅做设计很有一套。就是脾气古怪，丁泽林就想私下约见，正在这时，旁边的人提醒他，那个人就是徐师傅。丁泽林抬眼一望，看到这个人，感觉到他就是目无一切的感觉。丁泽林觉得这个人肯定是有个性的人，往往他做出来的东西会比较精、比较有特色、比较有个性。只看了一眼，丁泽林就有种直觉，这人一定行。锁定了目标一定要把这个徐师傅挖到，私下约见，待遇比以前翻5倍，三室一厅的住房和60岁前包断的医疗福利都一股脑儿给足，甚至还给徐师傅的老伴发工资，工作就是专职照顾徐师傅。徐师傅是个技术尖子，性情中人。一看到有老板这么看中自己的本事，马上就到湖镇考察，只看了看专机的要求当下就把专机的图纸画了出来。
