日本一家专卖二手书的平凡小店BOOK OFF，短短几年内发展成全国700家店的超级规模。爱书之人朱小姐从中看到了二手书的大市场。2004年初，广州的二手书经营一般以路边摆摊为主，缺少入室经营的二手书店。
瞅准这 ...选址失误分店关门
刚开始，朱小姐经历了一段彷徨时期，不知道从何入手：“一是找不到适合的二手书批发商，二是地点偏僻没有顾客。”为了改变这一状况，朱小姐一方面通过在附近暨大、华师等高校派传单进行宣传，另一方面积极寻找合适的进货渠道。
三个月后，两脚书橱书店的销售和进货才开始稳定下来。刚刚站稳了脚跟，朱小姐便开始蠢蠢欲动筹划扩张业务。2005年6月1日，朱小姐在龙洞附近开设了自己第二家书店，同年12月在大学城开设了第三家分店。
后来由于面临地区规划改变问题，石牌东路分店迁往华南农业大学正门附近。另外龙洞分店因为选址失误导致业务不理想，不久就结束了生意。
朱小姐说，“经过了这段风波，此后一定要一步一步站稳了，才谋求更大发展。”
帮企业单位选配书
现在，朱小姐不着急于开新店，因为她看到了经营二手书新的发展方向。她告诉记者，番禺有家大型加工企业要为员工设立一个图书馆，让朱小姐帮忙按门类配置图书馆旧书。此外，广州一新开业的星级酒店也找到了两脚书橱为酒店健身区配置书报。名气传开了，一些大专院校也主动找上门来。看到了这方面的潜力，朱小姐也在积极拓展相关业务。
二手书藉电脑化经营，是朱小姐希望实现的一个方向。“但是目前没有办法做到。”朱小姐说，书的种类和数量太多了，重新在一本一本书上设置条形码并且进入电脑登记，这是一件很繁琐的事情。如果有顾客来找某一本书，只能靠员工印象回忆这本书放在哪里，财务管理只能依赖员工的个人信誉。
