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上校舰长:从军官到阿里巴巴网商

2008-05-30 07:48:55  作者:  文章来源:互联网  文字大小:【】【】【查看评论
关于司景国,人们认识他,多数是因为他的笔名“上校舰长”。而上校舰长的名号,在阿里巴巴论坛上,几乎无人不知,无人不晓,上至阿里巴巴高层管理层,下至阿里草根网商。   之所以为自己取了个笔名叫“上校舰 ...

关于司景国,人们认识他,多数是因为他的笔名“上校舰长”。而上校舰长的名号,在阿里巴巴论坛上,几乎无人不知,无人不晓,上至阿里巴巴高层管理层,下至阿里草根网商。

  之所以为自己取了个笔名叫“上校舰长”,是因为司景国本身是一名转业军人,在部队工作时军衔是海军上校,而转业后他的公司所从事行业的主打产品是军舰模型,为了突出产品特色故起名叫上校舰长。这是将产品与自己的头衔打包起来一起推广的特色名称,可见出上校舰长在经商方面独出心裁的做法:做生意就是做人,推广产品首先就应推广自己,这是他经商成功的不二法则。

  上校舰长于2004年10月从部队转业,没有让政府安置铁饭碗,而是选择了要冒很大风险的自主创业之路,经历了从“军人”向“商人”角色的快速转变。而在转业手续办完后的第二天便申请加入了阿里巴巴的诚信通会员,而此时他还是一个“网盲”,什么都不懂,然后报名上了电脑学习班学习打字。

  上校舰长成为职业网商的那一年,已是42岁,正是孔子所说的四十而不惑的年纪,正由于“不惑”,他没有太多的顾虑,没有计较太多的得失,一句自我鼓励的“干吧!”让他意气风发地走上了成功网商的道路。

  加入诚信通以后,上校舰长对自己公司的运作情况是很满意的,因为在未进入阿里巴巴之前,他已经做了17年的航模生意了,并且每一年的业绩都有成倍数的提升,虽然中间遇过几次不可避免的因素影响,比如原料价格上涨、单品样式单一、客户群小等,导致了公司几乎走向接近破产的边缘,但是上校舰长一次次顶住压力,把公司从亏损的边缘拉了回来,并且又一次取得了成功。这次的成功,来自阿里巴巴。自从加入阿里巴巴诚信通会员后,上校舰长通过自己在阿里平台上的不懈努力,陆续地接到十几万、几十万、甚至上百万级的订单。这让对网络贸易一直抱有希望并且身体力行的上校舰长来说,是一个极大的欣慰,也从此,坚定了他对阿里巴巴继续投入力、物力、资金的信心。

  上校舰长认为,之所以要选择加入阿里巴巴,就是要解决一个问题,解决在此之前航模产品属于军队内部销售的单一渠道、不能面向全国甚至世界各地销售的问题。而最近发生的一件喜事,更能看出上校舰长之所以选择阿里巴巴做网络贸易的原因所在:一个国有企业的老总,在网上看到上校舰长报了2007年中国十大网商的情况后,发现了上校舰长的产品,专程带秘书一行3人飞到青岛来和上校舰长签下了西北地区总代理的合同。

  很多人认为,上校舰长有两个典型象征,一是军人下海经商的典型;二是从传统行业走向网络贸易的典型。他也向中国的传统商人们证明了这样一个事实:网络贸易并不深不可测,缺少的只是足够的勇气和行动。

 



 
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