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创业,专注莫如史玉柱 (4)

2008-05-02 08:35:16  作者:  文章来源:互联网  文字大小:【】【】【查看评论
 尽管包括总裁刘伟在内的巨人网络集团公司(NYSE:GA)员工每天上午9点就开始上班了,但不到晚上5点,他们基本上是见不到巨人网络的董事长兼CEO史玉柱的。   到了日薄西山时,精神抖擞的史玉柱会准时出现在 ...

 只做一件事
 
  “我对行业和媒体的评介其实不是很在意,但是对于玩家的骂声,我确是很在意。”史玉柱说,“玩家向来喜欢用骂来表达他们的爱,如果你理解玩家,就会明白他们的骂声发自于他们对你产品割舍不去的爱。因为每个人都有自己的标准,你达不到他的标准他就会骂你,而这就是最好的反馈。”但是这些骂声只存在于虚拟世界里,通过正常的调查手段是无法获得的,所以,史玉柱只有身临其境去倾听。
 
  “我现在所做的工作是聚焦于倾听玩家的骂声。”这是史玉柱对自己这几年工作的最简单概括。在史玉柱看来,把握游戏产品本身是他投身网游业后最应该做的事儿,而挖掘玩家心声,又是他工作的重中之重。
 
  聚焦、聚焦、再聚焦,史玉柱在各种场合都说过这样的理念,做的事要尽可能少,做的产品也要越少越好。
 
  “10年来我分阶段做了三件事,保健品、投资银行业、网络游戏,成功一件再做一件。”史玉柱概括自己东山再起之后的历程时说。在国内保健品同业的前五位中,基本都拥有10款以上的产品,唯独巨人只做一款产品:脑白金,这款产品成功5年之后,史玉柱才做了第二款产品:黄金搭档。史玉柱说:“这样做的结果是什么呢?现在脑白金和黄金搭档是国内3000个保健品产品中的第一名和第二名,销售额比行业第三名、第四名、第五名之和还多。”而只投资上市和即将上市的银行,使史玉柱投入几亿元后赚了100多亿元。而当史玉柱一涉足网络游戏,就彻底不碰保健品和投资了,他只专心做《征途》,《征途》成功后2年,又开始放手《征途》全身心投入《巨人》……说起专注,史玉柱显得有些感慨:“其实我很佩服陈天桥能同时掌控那么多产品,他是个天才,可是我经历了那么沉痛的多元化惨败,只能聚焦再聚焦了,这样的话失败的概率就会少,这是我的原则。”
 
  史玉柱那种对于倾听玩家声音的专注,影响到了整个巨人团队。巨人公司总裁刘伟会自己开车到各个网吧和玩家聊天,耗费1~2个小时来了解用什么样的营销手段会对玩家真正奏效,而巨人公司也为两款游戏设置了380人的客服团队24小时接受玩家反馈,而包括研发副总经理袁晖、巨人事业部总经理丁国良、征途事业部总经理纪学锋等在内的核心研发人员,每天也必上游戏论坛看帖子,到聊天室收集各种反馈信息。

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