6.中年女性(40岁以上)
当今,吸引商家目光的不止是十几岁这个顾客群了。35-55岁的中年女性的购买力日益显现。《卖给女性:怎样理解,研究和提高你的世界市场份额》的作者玛撒·巴莱塔说:“家庭中大部分的购买决定都是这些女性作出的,而且美国超过四分之一的家庭是单独由女性作出购买决定的,完全没有男性的参与。中年女性寻求各种服务,使生活更加轻松舒适。”
零售部门并没有丧失机会。为中年女性提供舒适、高品位服装的Chico'sFASInc.及J.Jill等女装零售公司的强劲销售,就充分证明了需求的旺盛。
中年女性同时也是健康食品和补品的主要消费者。四十岁的陶丽·斯图亚特,是位于马萨诸塞州尼达姆的柔依食品公司的创建者。通过销售块装的大豆和亚麻籽糕,该公司今年的销售额有望达到400万美元。斯图亚特的核心顾客是女性,因而用于缓解更年期症状的产品尤其受欢迎。《推销给母亲们》的作者,玛丽亚·贝利说:要想在价值万亿美元的市场有自己的份额,向母亲们推销时,就不要使用琼·克莱沃尔的形象,或把所有年纪相同的女性都想象成具有一样生活水平的人。把注意力放在如何简化她们的生活,通过你的产品和服务,给她们提供新的体验。贝利提到,如果模特的年龄和自己相仿,母亲们会很留意刊物上的广告,而女性平均每个月要读3本杂志。




