成功的土特产经营者谢先生在谈起他的独门生意经,让我们一起去看看他的体会:
特产店里不卖“超市货”
他认为：开特产店最重要的是卖的货品应与超市里卖的“大路货”分开来，比如家家超市都卖老婆饼、姜糖，我就 ...自行运输减少“缺货”损失
然而，即使找到了“独门”进货渠道，经营困难还是接踵而至。谢先生所联系的小型企业大多生产规模有限，不习惯、也缺乏经验做远途生意；谢先生这样零敲碎打地进货，让他们不胜其烦，不愿意再费事派货过来，推迟送货、违约缺货更是家常便饭。
可谢先生深知，特色进货是自己小店的生命，无论如何都不能放弃。于是，他第三次跑遍了偏远地区，一方面与供货商协调价格、数量，另一方面找到了当地的物流公司，将自己的部分生意委托给他们。另外，他偶尔也从朋友那里借来面包车，亲自开车去“断货”处取货。如此辛劳耕耘了两个月，情况果然大为改观，“断货”、“缺货”的事情很少发生了。
每月运营表
铺面租金3万元
税费杂费2500元
人工6000元
补充进货8万元
物流费用1000元
每月利润14万元
每月收入20500元
首期投资表
顶手费5万元
铺面租金9万元
首次进货10万元
设备装修1.5万元
总投资25.5万元
成功秘密：
谢先生创意独特，且选货有门道，集中了广东地县区域风味独特而又在广州市内鲜见的土特产，做独门生意。大手笔投资北京路商业街显眼铺面，选址正确赢得了开门红。
风险：
该类生意实质属于贸易集散范畴，技术含量低，可效仿性比较强。且进货取舍难度大，很容易落入批发类生意的“俗套”。
选址建议：
该类生意单品价格低、利润小，需要很大的人流量来支持，适宜开在都市繁华商区。选择面积在30平方米到50平方米、租金在10000元到30000元/月之间的铺面最为合适，如果租金太过便宜，说明当地人气不旺，投资风险实际加大。
