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何伟军:创业成“瘾”的企业家 (2)

2008-04-06 19:29:21  作者:  文章来源:互联网  文字大小:【】【】【查看评论
有人把创业者分成这样几类:小富即安,信奉激流勇退,见好就收;小胜即狂,喜欢用眼睛看天,用鼻孔看人,一不留神就摔跤;小成即懒,觉得没了方向,没了欲望……也有为数不多的人,似乎难以戒断做事和创业的“瘾”,你什么时候看到他,他都走在前进的路上,虽然觉得辛苦,却不肯停下追梦的脚步。

  一条新闻掘出“金矿”

  在考虑进行第二次创业时,何伟军身上已不见了当年的冲动,取而代之的是审慎的分析和调研。

  2005年11月的一天,何伟军开车去打高尔夫球,广播里播放了有关汽车租赁国际巨头赫兹的新闻,这条新闻让他眼前一亮。

  何伟军到美国出差时,接触过用信用卡结算的汽车租赁。而今,中国有驾照的人越来越多,自驾旅游、商务用车等给汽车租赁提供了广阔的市场。汽车租赁在中国已有10年的历史,但租车公司大多经营本地的企业长租业务,个人短期租车手续繁琐,除了动辄上万元的押金外,还需要租车人提供房产证、户口本和担保人。如果能通过信用卡迅速判断客户的身份和信用状况,中国的租车行业就能和国际接轨。

  当时,车上有一位在银行业工作的球友,这位球友解决了何伟军关于信用卡租车的所有疑问。此后,何伟军进行了详细调研:中国汽车租赁市场规模的年增长速度为20%至30%,到2015年,行业总规模可达180亿元;中国还没有连锁租车的巨头;中国信用卡持卡人超过3000万人,每年还在高速增长……何伟军认定,全国连锁租车就是他要为之奋斗的第二个事业。

  何伟军在大学里学的是电子,第一次创业也围绕电子产品的贸易展开,这些经历和汽车租赁有着不小的距离。在外人看来,这样的“转型”实在冒险。

  可何伟军说,这只是个胆量问题。“敢想的人很多,但敢做的人不多。缺少汽车租赁的经验没关系,我有创业的经验,可以先搭起一个平台,把最基本的问题解决。”

  风险投资找上门

  何伟军跟几个球友谈了自己的项目,大家表示愿意投资,3000万元的起步资金轻松搞定。2006年3月,何伟军在深圳创立了至尊租车。“至尊”这个名字暗示出何伟军的雄心壮志,他要让自己的公司成为中国连锁租车行业的龙头老大。

  很多创业者从创业第一天起就四处游说风险投资,风投“自投罗网”是创业者可望而不可及的境界。不过,在这一点上,何伟军和至尊是例外。

  何伟军很清楚,公司起步后需要庞大的后续资金,因此,他从一开始就做好了迎接风险投资的准备。至尊架构清晰,装修简单,何伟军的办公室里没有琳琅满目的书籍,也没有宽阔舒适的沙发……用心和努力赢得了资本的眷顾,公司成立仅4个月就陆续有投资机构找上门来,至尊相继在北京、上海、广州等40多个商业及旅游城市开设了近百家门店。

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