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革新行业现状 蓝谷全面突破
商机类别: 厨房卫浴
发布日期: 2008-04-15
截止日期: 不限
地区:
地区不限
联系人:
宋先生 张先生
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商机简介
在蓝谷智能厨房启动东莞市场新闻发布会上,笔者有幸见到了德国蓝谷中国市场的引入者——施振生先生,并就几个热点问题对施先生进行了访问。
记者:您觉得目前橱柜行业现状是怎样的?
施总:目前,橱柜行业存在盲目抄袭、模仿国外设计的风气,任意进入一家品牌店,你一定会发现一套与某国外厨卫杂志上惊人相似的产品。盲目模仿却忽略了中国厨房偏小、中餐油烟大、台面高度与中国人身高不相符合等问题。另外,还存在盲目追求大厂房,过于注重生产环节的橄榄球式企业,而更符合市场需求的是注重研发和市场的哑铃式企业。
设计方面,业内设计师多是“三无设计师”,没结过婚,没买房,没煮过饭,而他们却要给那些有着高品位生活需求的消费者设计橱柜!
另外还存在价格不透明,货不对版等情况。
记者:蓝谷的突破在哪里呢?
施总:经过深入市场调研,结合消费者的需求,本着强大的社会责任感,蓝谷从产品研发到营销模式做了一系列革新,近期内都不会出现与蓝谷类似的产品,因为蓝谷的创新是体系的创新,而模仿一个体系不是一朝一夕的工夫。蓝谷的产品陈列采用“八大户全景OPEN展示”,是根据建设部颁布的国家现有八种厨房户型量身定制,所见即所得——在店里什么样买回家就什么样!而每一套又是在5个基本功能柜基础上作个性变化。价格采用的是全国统一报价模式,一改业内“报价虚高,打折混乱”的局面。营销模式更是采用方便快捷,最个性化、人性化的“DIY”模式,全程有设计顾问给顾客做最优建议。
记者:蓝谷目前的市场反馈怎样?
施总:从大卖场到街边店,从销量到美誉度,蓝谷都有不俗表现!吉盛伟邦形象店在5月销售额就突破了单店100万!蓝谷作为从德国法兰克福设计进入中国,从目前国内推广来看,已得到了市场认可!
记者:就目前来说,广州体验店的销售额达到了多少?
施总:销售加定单,平均每个月大概是60万的销售额,还不包括意向客户。
记者:蓝谷推广策略是怎样的?
蓝谷将在各省设立办事处,相当于自己去设点。为加速扩大市场,蓝谷会以省级为单位,逐级向下拓展,这样拓展会更快。因为它是一种加速度,这主要体现在别人也寻求一种销售与产品突破。
蓝谷的突破不单是突破蓝谷自己,更是整个行业革新的开始!
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